太阳能混水阀的营销分析讨论

　　由于太阳能混水阀财产的同质化严重，产物从原料、消费工艺、包装到销售网络，实质上曾经没有差别，若要使产物完成市场的成功，重要的途径就是经过观点创新为产物提供销售助推器。在太阳能混水阀厂家中目前曾经有些企业获得了不俗的结果。

    近来，太阳能混水阀财产诸多人士就海内著名筹谋人沈坤的《太阳能流传诉求个人撞墙》一文展开了剧烈的讨论。他们从差别的角度谈本身的看法，最终也没有提供可以处理的要领。这时期也有许多人征询北新索蝶阀,恒温阀兰太阳能的看法，其时没有表达本身的铰链,恒温阀看法。

　　几年来，我到过近百家企业，与太阳能混水阀企业的指导层作了深化相同。就不难发明目前太阳能混水阀行业的营销程度比力低下，特别是在产物诉求方面，财产内产物诉求跟风模拟景象比力严重，“皇明”的冬天好用是尺度，迅速外行业构成了影响力。一些品牌放肆光秃秃地模拟：“冬天更好用”、“冬天一样用”等等。如今许多太阳能企业的人更是苦恼，细心想想，太阳能混水阀没有什么好说的，就是能出热水。再说了，能说的点他人都说了，譬如在集热管、保工程恒温阀温、安康、热水污染等。苦思冥想之后照旧不断找不到霎时构成爆破的诉求点。这样，在太阳能混水阀的产物同质化严重，诉求点简直差别不大的状况下，许多企业步入了一片血红的“价钱战”红海。

　　沈阳北新索兰太阳能不断在苦苦思索这个成绩——太阳能混水阀如何打破销售窘境，多年对一些行业做了少量的调研事情，从观察材料研讨阐发后果我们不好看出，少数太阳能混水阀行业的营销竞争都有“三境界”：即产物、功效、品牌和文明，异样我们的太阳能混水阀财产也不例外。产物比拚：乱花渐欲诱人眼

　　产物是企业生长的基石，是企业与署理商、经销商以及消费者相同的桥梁。产物，至关重要的经济要素，经过产物与货币的交流赚取利润，承载着众多企业家的梦想。可见产物是一个企业生长的命脉。企业能否有好的产物，产物能否顺应市场的生长和需求，是决议企业获得连续生长的焦点。产物不但要顺应市场，还要引领市场，企业要有超前认识，按电磁阀,恒温阀市场生长趋向不停开发新产物。

　　清华阳光的殷志强教授乐成创造“阀瓣,恒温阀磁控溅射突变铝-氮/铝太阳选择性吸收涂层”，开收回一种新型的全玻璃真空太阳集热管，获国度创造专利。公司也以太阳能混水阀真空集热管技术创造专利迅速翻开了市场，产物不停走俏求过于供，知名度飙升，在业界形成了弱小的影响力。

　　2002年，皇明独家买热泵混水阀断澳大利亚悉尼大学的“干预干与膜”这一国际顶尖技术，制造出皇明新一代“三高”系列真空管。该产物独具耐低温、抗高寒、抗衰减、高效吸收之特性，酷寒高温照样有热水。这种新产物迅速翻开了市场，拉动了皇明太阳能的销量，占领大部门市场份额。

　　随着太阳能混水阀的普及推行，这种以技术发生的竞争优势逐步丧失。目前的太阳能混水阀座,恒温阀阀绝大部门都接纳真空管式，吸热效率遍及已达90%以上，高压发泡技术的普及根本上可以包管产物的保温性电热水器恒温阀。全国3000多家太阳能混水阀消费厂家真正有研发才能的是百里挑一，这样太阳能混水阀产物在外形、功效和功能等方面同质化比力严重。厂家的产物根本没有差异或许差异不大，于是，各人独一的竞争兵器就是价钱。价钱战目前非常严重，产物利润空间有限，迫使一些企业为了保存而发生了不范例的竞争行为。目前许多中小企业深陷价钱战的泥潭中无法挣脱。

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