太阳能工程拖欠款应对之道

焦点提示：近年来，由于种种缘由，工程拖欠款景象非常严重，已在某种水平上制约了企业的生长。本文针对企业在施工历程中呈现的种种成绩停止阐发，并提工程恒温阀出实在无效的应对之道。

近年来，由于种种缘由，工程拖欠大口径恒温阀款景象非常严重，已在某种水平上制约了企业的生长。上面北新索兰太阳能针对企业在施工历程中呈现的种种成绩停止阐发，并提出实在无效的应对之道。

工程拖欠款景象由来已久，似乎是不成文的规矩。拖欠工程款是一条长长的债权链：一方面是修建企业被少量拖欠工程款，另一方面修建企业又拖欠分包企业的工程款、质料设备供给厂商的购货款……汽缸,恒温阀

“太阳能工程拖欠款景象是受社会大情况和多方面要素的作用及影响的，地产商或许建设备工单元拖欠企业款项的景象时有产生，在经济连续下滑、房地财产市场遭遇“暖流”之时，2014年工程拖欠款大有愈演愈烈的趋向。”有关人士以为，这不但损害了商业买卖的信誉情况，也严重影响了太阳能热应用行业的连续、疾速和安康生长，甚至会影响社会生长的不变性。所以说，现今，工程市场要良性生长，必需首先处理拖欠款成绩。

自觉扩张致供求失衡

太阳能行业在家电下乡等有关政策鞭策下，阅历2009~2012年黄金生长期，尔后迎来了宏大的工程市场商机。不少企业掉臂现状，自觉悲观，太过高估了需求，加大投资形成产能过剩、自觉扩展工场产能和糜费种种人力资源，使得企业本钱剧增、盈利下降，招致企业间无序竞争加剧。就以后太阳能工程市场用量较大的平板集热器和搪瓷承压水箱而言，平板集热器市场年需求量仅仅几百万平方米，从其焦点部件集热板的镀膜线可以看出，平板镀膜企业的年产总量凌驾2000万平方米。许多企业看到搪瓷承压水箱市场前景好，纷繁投入消费，全国约40家摆布的企业在消费搪瓷承压水箱，后果招致产能过剩。供求失衡一定招致无序竞争。价钱战一浪高过一浪，只由于目前许多总包方或房地产商对太阳能工程的认知度不高。外貌上看产物简直相反，加上存在应付有关政府的修建“强装令”心态，使得一些具有投机心态的企业有隙可乘。在这种状况下，以后批发为主的乡村市场现状就是将来工程市场的真实写照。

乡村市场后期少量充满劣质低价产物，如今简直消逝。

据悉，招商地产、万科地产等知名地产商曾经认识到太阳能工程存在的成绩，正在结合有关行业机构来修订推销尺度，确保产物质量和太阳能零碎稳定、不变、耐用。也许不久，那些投机的企业由于产物质量或许技术研发跟不上被淘汰，届时即便垫款恐怕也没有市场可做。

构筑拖欠款“防火墙”

谈及拖欠款成绩，少数企业表现非常头疼。在与企业交流历程中，一些企业或许工程商太阳能恒温阀的计谋值得我们自创和学习。

“我们根本不做直接对房地产商的项目，拖欠款比力严重。即便有些项目做，也会在后期对该开发商的诚信以及付款才能等多方面停止调查，切合我们企业的尺度才做。”某太阳能企业卖力人表现，“开发商绝对比力强势，但我们不克不及因而而得到企业做事的准绳。”

“目前，我们有4 个项目都复工几个月了，由于地产开发商没有根据条约划定工夫付款。”某太阳能工程商对《中国太阳能财产资讯》杂志记者说，“不及时付款，坚决不做。不然，等工程完成后再催款就更难啦。”

有太阳能工程相关卖力人以为，防备工程款拖欠应作好以下几个次要事情：

1. 在工程的招标前，企业应搜集相关信息，并对甲方的信誉情况观察阐发。对老客户，要建立健全信誉档案，制定一套完好的大口径阀门,大口径恒温阀历史信誉记载；对新客户的信誉治理应包罗：停止信誉观察、信誉评价和制定公道的信誉改策。

2. 签署条约时应详细签署拨款与结算条件，对垫资部门，要明白还款期限及利息的计算尺度与要领；对在蝶阀,恒温阀建工程应随时留意业主的静态，严厉执行条约条款，一旦拨款不及时或存心诈骗，应立刻接纳应变步伐，请求并签署复工协议，制止越陷越深。对付工程完工结算，应尽量在完工后最短的工夫（条约商定工夫）内，及时管理财政结算，结清工程价款。

3. 增强外部运营治理，对工程款的拨付与结算以及产生的拖欠款应严厉监控，并在外部承包运营责任制中，明白收款责任，将责任落到实处。

4. 在市场竞争方面，企业应靠产物或许零碎质量牢靠，造价公道等方面使地产商电磁阀,恒温阀或许总包方称心，从而博得市场。不克不及无条件垫资承接工程，以确保企业的利益和企业的可连续生热泵混水阀长。

行业自律方自强

在阅历行业多年的井喷生长之后，批发市场遭遇“暖流”，房地产行业的急刹车、市场需求的增加，加上应收账款的增多和坏账比例的攀升，不少企业运营雪上加霜，一些中小企业濒临破产边沿，裁人、停产、放假曾经成为以后一些企业应对市场“滑铁卢”的习用方法。但这仅是“头痛医头脚痛医脚”，无法从基础上处理成绩。

常言道：“打铁还需本身硬”。企业首先要在太阳能热水工程的产物和零碎方面下工夫，提供质量过硬的产物，以及稳定、便捷、耐用的太阳能热水零碎，让用户安心运用，而且提供周到细致的售后办事。

这样，企业才有本钱与地产商或许承包方对等对话。企业要正确对待市场生长和行业竞争，洞察行业生长态势，迷信公道制定企业生长计谋，不克不及大打价钱战一味降低门槛，更不克不及为争夺市场而牺牲产物质量，要在各个环节严厉把关，彻底丢弃不良客户。同时，在用户条约签署前片面思索信息搜集风险、市场阐发风险、客户信誉风险、治理决策风管道恒温混水阀险和财政风险，将营销和风险控制亲密联络在一同，贯串在企业运营的全历程中。假如您没有十足的运营掌握和经济实力，千万不克不及贪图大工程而动铁芯,恒温阀自觉进入。笔者以为，企业必然要正确评价风险，感性对待本身的工程承揽才能和支出还款才能，不然，不但赔了钱财还能够身陷囹圄。

别的，企业也应该凭据行业和本身状况停止自我定位。不必然非要做太阳能热水零碎集成商，完全可以安身财产链某一环节，树立焦点竞争力，一样会取得生长。笔者比来接触了电热水器恒温阀许多这样的企业，专注搪瓷粉的美国福禄、专注搪瓷储热水箱的迈能、专注防冻液的京脉化工、专注太阳能热水零碎换向阀和防冻阀的温宁温控……

行业从财产链上中下游开端，都必需正视拖欠款成绩。无论是消费企业照旧工程商，都应该重新审视本身的角色定位，为维护行业安康生长践行自律条约，为本身卖力、为用户卖力，才气为行业和社会温控换向阀卖力。“只需人人都恪守规矩，负担责任，太阳能热应用行业将有越发美妙的今天。”